Como fazer vendas no LinkedIn

Quando se trata de impulsionar as vendas nas redes sociais, o LinkedIn pode não ser a primeira plataforma em que você pensa. No entanto, mais de 76% dos compradores estão prontos para ter uma conversa de vendas no LinkedIn tornando-o um lugar valioso para gerar leads. Pronto para elevar o nível de sua estratégia e realizar vendas no LinkedIn?

Se você ainda não tem uma estratégia de vendas para o LinkedIn, pode estar perdendo. Com quase 740 milhões de usuários em todo o mundo, o LinkedIn é o lar de uma comunidade profissional próspera. Na verdade, mais de 70% dos vendedores de alto desempenho são ativos na plataforma. É um grande público para atingir. Além disso, o LinkedIn está repleto de recursos perfeitos para o marketing de marca, desde pesquisas para aumentar o engajamento até ferramentas de divulgação direcionadas. Com a estratégia certa, o LinkedIn pode ser uma plataforma poderosa para aumentar o conhecimento da marca, gerar leads e impulsionar as vendas.

O primeiro passo para fazer vendas no LinkedIn? Crie e otimize sua página de negócios. Sua página de negócios atua como uma vitrine virtual para seus produtos ou serviços, por isso é uma boa ideia torná-la o mais informativa possível. Elabore um resumo “Sobre” claro e atraente que apresente os valores da sua marca e use uma imagem de perfil da marca e uma foto de capa. Para maior descoberta, use palavras-chave relevantes em seu perfil de negócios, especialmente em campos-chave, como a descrição de sua empresa.

Uma maneira altamente eficaz de estimular e desenvolver conexões com clientes potenciais é postar conteúdo que eles considerem relevante e valioso. Ao compartilhar insights do setor e tópicos de início de conversa, você posicionará sua empresa como uma autoridade do setor, o que pode fazer toda a diferença quando se trata de gerar leads. A pesquisa mostra que 92% dos clientes B2B ficam felizes em se envolver com os vendedores quando eles se estabelecem como líderes do setor.

Veja como a agência de relações públicas Weber Shandwick compartilha regularmente cobertura da mídia, listas de palestrantes e campanhas de clientes para destacar seu trabalho e se posicionar como especialistas:

Além de ter uma programação de postagem consistente, é uma boa ideia otimizar suas postagens para alcance e engajamento. Você pode fazer isso marcando especialistas do setor, usando palavras-chave e incluindo hashtags relevantes. Na verdade, postagens com hashtags geram 38% mais impressões do que postagens sem elas! A empresa de Internet Squarespace faz um ótimo trabalho nisso. O uso de hashtags específicas, às vezes de marca, permite que seu público encontre seu conteúdo facilmente e humaniza sua marca: Com o tempo, você poderá ver que tipo de postagens geram mais buzz o que é um ótimo insight para personalizar sua estratégia de conteúdo futuro.

Para empreendedores que desenvolvem oportunidades de vendas de pessoa para pessoa, o LinkedIn oferece recursos de pesquisa abrangentes que tornam mais fácil encontrar pessoas que possam estar interessadas em seu negócio. Por exemplo, se você estiver operando em uma página pessoal e também em uma página comercial, poderá pesquisar especificamente por pessoas que tenham conexões em comum com você. Com pesquisas indicando que as pessoas têm 5 vezes mais probabilidade de se envolver com você se você tiver uma conexão mútua, este filtro pode ser uma ótima maneira de encontrar leads em potencial. Você também pode filtrar por local e setor e usar as palavras “NÃO”, “E” e “OU” em suas consultas para criar uma pesquisa altamente direcionada.

Encontrar e filtrar leads é uma coisa, mas construir um relacionamento com suas novas conexões é essencial se você deseja prender a atenção deles e incentivar as vendas. As melhores solicitações de conexão são aquelas que são educadas, diretas e demonstram o valor da sua conexão.

Se você realmente quer vender no LinkedIn, vai querer entender exatamente como sua marca está se saindo. Com o Social Selling Index (SSI) do LinkedIn, você pode obter uma compreensão mais profunda de seus esforços de venda social  e descobrir oportunidades de melhoria. O SSI da LinkedIn analisa seu perfil através das lentes dos 4 pilares principais da venda social e oferece estratégias personalizadas para melhorar a sua oferta. Desde a identificação de clientes em potencial até a construção de relacionamentos, há muitas maneiras de fazer vendas no LinkedIn.

Seguindo essas dicas e adotando os recursos mais recentes do LinkedIn, você pode construir uma rede engajada de seguidores profissionais para sua marca ou empresa.