A concorrência é importante, mas deve ser Irrelevante

 A concorrência é importante, mas deve ser Irrelevante

Acredito que mais de uma vez você já tenha parado para pensar em quantas lojas vendem produtos iguais e quantos restaurantes vendem o mesmo prato, e
ainda assim todos se encaixam no mercado, sofrendo o que chamamos de acomodação de mercado. A disputa por uma fatia de mercado leva empresas e empresários do mundo todo a cometerem um erro muito frequente; O de focar apenas na concorrência. 

Quando uma não se foca em seu produto e começa a tomar como parâmetro o produto similar da concorrente, ela cai no erro mencionado acima. Mais grave do que isso, ela passa a esquecer do seu cliente, e não lembra que produtos são feitos para pessoas, para atender às suas necessidades e resolver seus problemas. Nessa “briga de tubarões”, temos o que chamamos de oceano vermelho (alusão à briga dos tubarões, gerando um mar cheio de sangue), onde normalmente cada um fica com uma parcela cada vez menor do mercado, portanto, tendo redução de receita, acabam por implodir o mercado e perdendo seus clientes para aqueles que buscaram o oceano azul.

Nesse segundo cenário impera a busca pelo diferencial de mercado e o foco está no cliente e gera-se um novo caminho a ser explorado, fazendo com que a concorrência se torne irrelevante. Para que você entenda melhor o conceito de oceano azul, vamos analisar o caso do Cirque du Solei: a companhia fundada por dois artistas de rua, Guy Laliberté e Daniel Gauthier, não bateu de frente com o velho modelo de circo dominante em sua época, como por exemplo o famoso Ringling Brothers and Barnum & Bailey Circus. Ao invés disso, criou um novo espaço de mercado inexplorado, o que tornou irrelevante a concorrência com ações simples e concretas que visavam oferecer um espetáculo de melhor qualidade com menor custo, onde o cliente tem a nítida impressão de estar pagando por algo completamente diferenciado e compensador que deriva da nova curva de valor imposta pela estratégia.

Gere uma nova curva de valor para sua empresa ou sua carreira seguindo os seguintes passos:

Reduza custos e despesas que não gerem resultado significativo ao seu cliente.

Crie padrões fora da concorrência, pensando no que ninguém ainda pensou, “fora da caixa”

Elimine atributos dispensáveis ao seu produto ou serviço

Eleve o valor do seu produto ou serviço a uma categoria que não haja comparação com concorrentes.

Coloque em prática e construa a sua própria sorte! Um grande abraço!


Sugestão de Leitura:

A Estratégia do Oceano Azul – Como Criar novos mercados e tornar a concorrência irrelevante – W Chan Kim – Renée Mauborgne – Editora Campus


Por: João Paulo Gurgel

Master Coach, especialista em Business e Executive Coaching,  CEO do ICD, com sedes no Brasil e no Reino Unido, escritor e conferencista internacional.
joaopaulo@icdcoaching.com
www.joaopaulogurgel.com